Modelos tradicionais de pesquisa em bancos de investimento e tais como fazê-lo | virtual deal room

11 Apr Modelos tradicionais de pesquisa em bancos de investimento e tais como fazê-lo | virtual deal room

Em anos, a preponderância da pesquisa do ações foi gerada por bancos de investimento e fornecida nominalmente gratuitamente aos seus clientes investidores (o buy-side). O estudo foi agrupada na medida em de que é disponibilizada tais como parcela de uma relação mais ampla de múltiplos suplementos alimentares envolvendo comissões do negociação, financiamento por títulos, originação e outros produtos. Este estudo é especialmente usualmente preparada por analistas por pesquisa sênior muito compensados e suas equipes, e este desenvolvimento de conteúdo de pesquisa do investimento é uma despesa significativa, tipicamente em dezenas do milhões do dólares em bancos por investimento. Ainda que os negócios publicados ou este estudo online sejam os formatos padrão, as interações muito mais valiosas usualmente são apresentações e discussões de analistas em conferências patrocinadas pelo vendedor, chamadas individuais por analistas ou visitas a clientes e reuniões do clientes com executivos de companhias cobertas organizadas por analistas. Esse modelo fomenta uma cultura de pesquisa que enfatiza a expertise individual destes importantes analistas e seus relacionamentos com clientes e companhias.

Os bancos por investimento têm se tornado cada vez mais detalhistas em mensurar e valorizar o tempo livre e o conteúdo da pesquisa que fornecem a cada cliente, na alocação do tempo livre do analista para seus clientes ainda mais considerados e na confirmação que recebem receita suficiente para isso. Entender a parcela do valor do cliente criado pela pesquisa, em oposição à execução do comércio, compromisso por capital ou outros serviços, é um assunto complexo, discutido e sensível em alguns bancos de investimento. Pelo atual ambiente do pressões do margem e custo, os vendedores do sell-side devem ser cada vez mais francos com os clientes, discutindo os níveis por comissões de negociação e outros negócios virtual deal rooms esperados do cliente. Os clientes buy-side igualmente estão sendo ainda mais detalhados e quantitativos em sua avaliação das taxas e outros valores de que fornecem a cada 1 de seus corretores por vendas e destes produtos e serviços específicos que recebem. A maioria dos clientes do buy-side realiza “votos de corretores” internos para agregar suas avaliações qualitativas da pesquisa, execução por operações, operações e outros serviços do cada corretor. Mais de 175 companhias por buy-side usam software com o objectivo de rastrear comissões, saldos e outros embolsos. corretores e administrar estes embolsos contra este orçamento planejado da comissão.

Para além disso, vários conteúdos do pesquisa padrão, tais como projeções financeiras de empresas, estudos do preço por ações ou volume por negócios, e alertas sobre mudanças de gerenciamento ou do resultado, estão actualmente amplamente apresentados por meio do diversas fontes da Net. Ainda que os analistas por pesquisa sejam ostensivamente todos partindo das mesmas informações fundamentais, os analistas por inconveniente nível são frequentemente valorizados por seus pontos do aspecto específicos (e expectativas financeiras) em relação a uma empresa, e estes pontos por vista largamente defendidos pelo nicho são inerentemente menos valiosos seus clientes. Usando base em pesquisas do setor, feedback e compensação do lado da adquire, os fundamentais analistas do pesquisa ainda são demasiado ainda mais valorizados que seus pares médios.

Empresas do buy-side usualmente têm largura de banda limitada para progredir novos relacionamentos. Deve haver um caso de negócios convincente e 1 campeão interno de que esteja disposto a investir recursos organizacionais na aquisição do novos serviços ou tecnologia. Têm a possibilidade de ser complicado e demorado para um provedor por pesquisa independente adquirir acesso a vários influenciadores, demonstrar valor e ser pago por gerentes de investimento maiores. A resposta do comprador a condições do mercado muito mais desafiadoras e a novas regulamentações possui sido freqüentemente consolidar o estudo e a negociação com seus provedores ainda mais importantes, de que começam com estes bancos do investimento do principal linha previamente dos provedores de conteúdo de nicho.